전체 채용 정보에서 SAP PP를 검색하면 너무 많은 정보들이 나온다.
"직종별 > 정보통신,전자,전산 > " 이런 식으로 Category를 좁혀서 검색하는 것이 원하는 정보가 더 잘 검색이 되고,
정보통신,전자,전산 내부에서도 컨설팅, 프로젝트관리 ~ 기타 까지 여러가지 Category가 있어서,
원하는 직무가 소항목에 흩어져 있는 경우도 있다.
그래서, 정보통신,전자,전산 안에서 자신에 맞는 소항목 별로 keyword 검색을 해보는 것이 가장 효율적이다.
SAP의 경우에는 컨설팅, 프로젝트관리, 프로그램개발, 유지보수, 정보통신에 정보가 있음.
imrookie
외국계 정규직으로 선택한 뒤 검색 창에서 keyword 검색을 해야한다.
Category가 잘나눠져 있지는 않아서 검색이 부정확하다.
해외 기업에 대한 정보가 사람인이나 잡코리아 보다는 많이 있음.
DELETE
Delete from a database table
- DELETE FROM dbtab WHERE condition.
- DELETE FROM (dbtabname) WHERE condition.
- DELETE dbtab.
- DELETE *dbtab.
- DELETE (dbtabname) ... .
- DELETE dbtab FROM TABLE itab.
- DELETE (dbtabname) FROM TABLE itab.
- DELETE dbtab VERSION vers.
- DELETE *dbtab VERSION vers.
Delete from an internal table
- DELETE itab.
- DELETE itab INDEX idx.
- DELETE itab FROM idx1 TO idx2.
- DELETE itab WHERE condition.
- DELETE ADJACENT DUPLICATES FROM itab.
Delete a program
- DELETE REPORT prog.
Delete text elements
- DELETE TEXTPOOL prog LANGUAGE lg.
Delete a data cluster
- DELETE FROM DATABASE dbtab(ar) ...ID key.
Delete a file
- DELETE DATASET dsn.
Delete a screen
- DELETE DYNPRO f.
Delete 구문을 제어하기 위해서 DB Table의 앞은 모두 Replace 구문으로 Blank 처리를 하고,
이후 구문들은 Split 구문으로 나눠줘서 DB Table을 Check 한다.
일단, DB Table의 모든 앞을 제거한 뒤에 그 후 Split 하면 DB Table만 남게 될 것이다.
INSERT
Insert into a database table
- INSERT INTO dbtab [CLIENT SPECIFIED] VALUES wa.
INSERT INTO (dbtabname) [CLIENT SPECIFIED] VALUES wa.
- INSERT dbtab [CLIENT SPECIFIED].
INSERT *dbtab [CLIENT SPECIFIED].
INSERT (dbtabname) [CLIENT SPECIFIED] ... .
- INSERT dbtab [CLIENT SPECIFIED] FROM TABLE itab.
INSERT (dbtabname) [CLIENT SPECIFIED] FROM TABLE itab.
Insert into an internal table
- INSERT [wa INTO|INITIAL LINE INTO] itab [INDEX idx].
INSERT LINES OF itab1 [FROM idx1] [TO idx2] INTO itab2
[INDEX idx3].
Insert into a field group
- INSERT f1 f2 ... INTO fg.
Insert a program
- INSERT REPORT prog FROM itab.
Insert text elements
- INSERT TEXTPOOL prog ...FROM itab ...LANGUAGE lg.
Update
1. UPDATE dbtab SET s1 ... sn.
2. UPDATE dbtab. or
UPDATE *dbtab. or
UPDATE (dbtabname) ... .
3. UPDATE dbtab FROM TABLE itab. or
UPDATE (dbtabname) FROM TABLE itab.
Modify
Change a database table
- MODIFY dbtab.
MODIFY *dbtab.
MODIFY (dbtabname) ... .
- MODIFY dbtab FROM TABLE itab.
MODIFY (dbtabname) FROM TABLE itab.
- MODIFY dbtab VERSION vers.
MODIFY *dbtab VERSION vers.
Change an internal table
- MODIFY itab [FROM wa] [INDEX idx].
Change a list line
- MODIFY LINE n.
- MODIFY LINE n OF CURRENT PAGE.
- MODIFY LINE n OF PAGE m.
- MODIFY CURRENT LINE.
Change the attributes of a screen field
- MODIFY SCREEN.
방황하는 내게 하는 말...
Business Tool의 이해
Business Tool의 종류와 활용 방법
Business Tool: Business상의 문제들을 해결하기 위한 도구(Framework, Process, Modeling, Methodology를 도와준다.)
1. 산업 및 경쟁 분석 Tool
Five Forces, Industry value chain, Competitive opportunity space
2. 시장 및 고객 분석 Tool
Sizing, Forecasting, Customer Segmentation, Customer Value Drivers, KANO 등
3. 회사 분석 Tool
7S Framework, Growth/Share Matrix, Value chain, Product / Service Life Cycle, Product / Service Portfolio, SWOT,
4. 신사업을 위한 Tool
New Product Development, New Business Development, Business Model 등
5. 기타 Tool
기타 Benchmarking, System Thinking 등
산업 및 경쟁 분석 Tool
Five Forces, Industry value chain, Competitive opportunity space 등
Five Forces
-마이클 포터의 이론으로 전통적 경쟁자, 신규시장 진입자, 대체제, 고객, 공급자의 5개의 경쟁 세력이 기업의 운명을 좌우 한다고 보았다.
*전통적 경쟁자(기존 기업간의 경쟁)
새로운 제품과 서비스를 도입한다. 효율적이고 새로운 생산방법을 지속적으로 개발 등 경쟁 정도는
1) 경쟁 기업의 수, 2)경쟁 기업간 시장 점유율, 3) 철수 장벽이 높은 경우
*신규 진입자의 위협
자유 경제에서는 항상 새로운 기업들이 시장에 진입한다. 원가 우위, 유통 경로 효율화, 제품의 차별화 등을 통해 위협이 발생
*대체품의 위협
대체품의 가격이 상대적으로 낮은 경우, 혁신 기술에 의해 대체품이 개발된 경우, 고객의 선호가 이동되는 경우에 의해서 위협이 발생한다.
*공급자의 교섭력
공급자가 공급 가격을 인상할 경우 사업 수입성이 약화되기 때문에 협상력을 높여야 함
산업 내 전체 구매에 대한 상대적 비용, 원가 또는 차별화에 대한 투입요소 영향, 투입요소의 차별화, 교체비용, 대체 투입되는 요소의 존재,
공급자의 집중, 공급자 매출비율(매출항목)에서의 크기(비중) 등
*구매자의 교섭력
구매자가 대안이 많아서 품질향상이나 가격인하를 요구할 수도 있기 때문에 다양한 형태로 협상 능력을 높여야 함.
구매자의 집중도 대 기업의 집중도, 교체비용, 대체재의 존재, 가격/총구매량, 상표 인지도, 질/성과에 대한 영향, 구매자 이익
Example) IKEA
가구와 home accessories 를 파는 기업으로 2008년 세계에서 가장 큰 가구 회사가 되었다.
가격과 운반, 설치 효율성에 맞춰서 새로운 제품을 개발해았다.
전통적 경쟁자: 가구 시장에서 Ashley Furniture Home Stores, Home Depot 및 local 경쟁자가 있지만 완벽히 차별화된 자리를 잡기위해
노력하고 있고, 현재까지 global 시장을 이끌고 있다.
새로운 경쟁자: 새로운 경쟁자가 시장에 입점해 IKEA 만큼의 공급망과 유통망을 가지기 위해서는 상당히 많은 투자비가 들어 신규로 들어오기는
힘든 상황
대체품의 위혐: 대체품인 고가의 가구는 target 고객이 같지 않아서 경쟁자가 될 수 없음
구매자의 교섭력: 산업 내에 구매자에게 영향을 미치는 경쟁자가 있지만, IKEA 제품이 가격 경쟁력이 있다.
소비자는 다른 상품을 구매할 수 있지만 더 많은 돈을 지불해야 하므로, 적은 가격에 대한 고객 충성도가 높은 편이다.
공급자의 교섭력: 전세계에 IKEA가 공급망을 가지고 있기 때문에, 많은 Option이 존재할 수 있고 공급자들은 협상에서 힘이 없다.
많은 공장들이 IKEA와 협력을 하려고 하고 IKEA가 장기 계약을 시도 해도 서로에게 이익이기 때문에 계약을 하고있음
http://seaofu.blog.me/130097868634(참조)
Industry Value Chain
-기업활동에서 부가가치가 생성되는 일련의 과정을 한 눈에 볼 수 있게 정리한 이론
-자사의 강점과 약점을 파악하고, 원가 발생 원천 및 경쟁 기업과 차별점 분석 가능
-기업의 내부 역량을 분석하는 도구로 많이 사용
-Primary Activities, Support Activities 두 가지로 나뉨
Primary Activities
*Inbound Logistics: 재고 관리 및 취급
*Operations: 투입요소를 최종 제품과 서비스로 전환
*Outbound Logistics: 유통
*Marketing & Sales: 마케팅, 가격 책정 및 채널관리, 기타
*Service: 사후판매 지원
Support Activities
*Firm Infrastructure: 회계/법률/기획/이해관계자와 같은 운영지원활동
*Human Resource Management: 고용/인센티브 시스템/동기/훈련/승진/노사관계/기타
*Technology Development: 엔지니어링/R&D/정보 기술/기타
*Procurement: 회사 전반적으로 필요한 자원의 구매
http://redslide.blog.me/220500721079(참조)
http://parksehyeon.com/220494855206(참조)
http://blog.naver.com/marketingcl/90085618535(참조)
Competitive Opportunity Space
dd
시장 및 고객 분석 Tool
Sizing, Forecasting, Customer Segmentation, Customer Value Drivers, KANO 등
Sizing
-시장 및 세부 시장에서 경쟁사와 자사의 절대적/상대적 크기를 파악하기 위해 사용한다.
-현 시장에 대한 분석이나 신규 시장에 대한 분석이 필요할 때 사용하기도 한다.
-현재 형성 되어 있는 시장의 규모 파악은 주로 산업 기관이나 시장 조사 기관의 데이터를 이용한다.
http://seaofu.blog.me/130097868634(참조)
http://blog.naver.com/leekh5797/150076544118(참조)
Forecasting
-시장조사에 의해서 수집한 정보나 통계자료를 기초로 해서 제품의 수요를 예측하는 것을 말함
-생산계획이나 판매계획의 입안에는 전체적 수요동향이 전제조건이며, 이러한 전체적 수요동향을 예측하는 분석방법이 수요예측임
-정성적 기법: Delphi Method, 정량적 기법: Regression model, Diffusion model, 구매의도에 의한 Chain ratio 분석
Delphi Method
불확실한 미래에 대한 의사결정을 내리는 좋은 방법이다.
비지니스, 미래 수요예측 등 주요분석 영역에 대한 이슈에 대해서 전문가 집단의 의견을 종합, 축출하여 합의를 유도해내는 조사 방법
다음과 같은 단계로 수행된다.
1. 전문가 선정/참여 요청, 질문지 개발
2. 전문가 들에게 연구자 들의 견해를 제시 하거나, 문제에 대한 상세한 내용을 제공하고 Feedback을 받음
3. 전문가 들에게 받은 Feedback을 분석 후 주제에 대한 새로운 견해나 서로 다른 의견들을 다시 공유
4. 2~3번 과정을 3~4번 반복하여 결론을 도출(결론이 나오지 않으면 나올 때까지 반복)
5. 결과를 얻었으면 바로 결과를 배포
장점: 문제를 냉정하고 객관적으로 평가할 수 있음
단점: 참여자 선정이 어려움, 다단계 연구로 인해 막대한 시간이 소요, 극단적 의견에 대한 처리 문제(극단적 의견이 옳을 수 있음)
http://blog.naver.com/leekh5797/150076320592(참조)
Regression model
둘 도는 그 이상의 변수들 간에 존재하는 관련성을 분석하기 위하여, 관측된 자료에서 이들 간의 함수적 관계식을 통계적으로 방법으로 추정
http://blog.naver.com/gracestock_1/120200803361(참조)
Diffusion model
Customer Segmentation
-유사한 특성을 지닌 고객 집단으로 시장을 구분하는 방법
-실제 회사들의 제품은 적은 집단으로 부터만 매출을 올리기 때문에 고객 세분화를 통해서 충족되지 않은 고객의 needs를 팡가할 수 있다.
-세분화 목표 수립 > 데이터 평가 > 모델 구성 > closed loop 성과 툴 구축
-고객 세분화 분석에서 가장 중요한 것은 분류 기준을 나이, 지역, 성별과 같은 평이한 것이 아닌 기업의 달성하고자 하는 목표 관점에서 데이터에 바탕을 두고 세분화를 실행해야 한다.
http://blog.naver.com/leekh5797/150079649343(참조)
Customer Satisfaction Model(KANO)
-일본의 카노 교수가 당시 통용되던 고객 로열티 유지 이론에 의구심을 가지고, "싫음"에서부터 "즐거움"에 이르기까지의 5단계의 감정 반응을 가지는 이론을 제시
*흥미로운, 매력적인 품질 요소(Exciting Quality)
제품에 매력적인 기능이 있을 때 즐거움과 만족감을 사용자에게 줄 수 있다. 하지만 이 기능이 없더라도 큰 불만을 가지지는 않는다.
매력적인 요소는 사용자가 이전에 미쳐 알지 못했던 Needs를 충족시켜 준다.
*일반적 요소(Normal Quality)
요소/기능의 존재와 정도가 많을 수록 고객의 만족도나 기쁨이 커지는 것을 말한다. 이 요소/기능과 고객 반응은 거의 직선 비례 관계임.
성능이 높은 경우에는 만족을 야기하고, 낮은 경우에는 불만족을 야기
일반적으로 이러한 요인들은 고객의 명백한 필요와 욕구가 직접적으로 연결되어 있어, 기업은 이 부분에서 경쟁력을 확보 해야함.
*꼭 필요한/예상되는 기능(Expected Quality)
당연히 제품에 포함되어 있을 것이라고 기대하는 해당 서비스/제품이 반드시 만족시켜야 할 기본 요소.
기본 요소가 충족되지 않을 경우 불만을 일으키고, 초과해도 고객을 만족시키지는 않음
*시간에 따른 곡선의 변화(Time)
오늘 사용자가 즐거움을 느끼는 기능은 시간이 지나면 당연시 되는 기능이 된다.
흥미로운 요소였던 기능들이 나중에는 결국 꼭 필요한 기능이 되고, 다른 신 기술이 사람들의 Needs를 충족 시키게 됨.
http://uxd-trend.tistory.com/41
http://blog.naver.com/zzangkimzz/147554069
http://blog.naver.com/kookim/50042444956
회사 분석을 위한 Tool
7S Framework, Growth/Share Matrix, Value chain, Product / Service Life Cycle, Product / Service Portfolio 등
7S Framework(McKinsey)
-7S Framework은 조직을 향상시키고 싶은데, 무엇부터 손대야 하는지를 생각하는데 많은 도움을 주는 모델
-7가지가 모두 유기적으로 변화되며 한 가지가 변하면 다른 요소도 변하게 된다.
-조직의 변혁을 위해서는 먼저 전략을 결정해야 한다. 다음으로 그 전략을 실행할 수 있는 어떤 조직으로 커가야 하는가?
즉 어떤 기술을 숙련하고 육성하여야 하는가를 설정한 뒤 다음으로 나머지 다섯 가지 요인을 어떻게 바꾸어야 하는지를 결정한다.
전략이란 기업 또는 살업 단위가 그 자원ㅇ르 어디에 집중할 것이며, 어디에서 경쟁하는가, 경쟁 우위를 지속하기 위해서는
어떤 행동의 조정이 필요한가를 서술하는 것이다.
-먼저 7가지 S로 시작되는 요소는 Hard S와 Soft S로 크게 구분 가능
Hard는 직접적으로 영향을 미치는 요소들, Soft는 control하기 힘들고 간접적인 영향을 주는 요소들
Hard S: Strategy, Structure, System
*Strategy: 변화하는 시장 환경에 기업이 어떻게 적응하여 능력을 발휘할 것인가 하는 장기적인 목적과 계획, 이를 달성하기 위한 자원 배분 방식
*Structure: 전략을 실행해 나가기 위한 틀, 조직구조, 직무 분류, 역할과 책임
*System: 반복된느 의사결정 사항들의 일관성을 유지하기 위해서 제시된 틀, 평가 보상제도, 경영계호기 수립 시스템, 통제 시스템
Soft S: Style, Skill, Staffs, Shared Value
*Shared values: 조직 구성원들의 행동이나 사고를 특정 방향으로 이끌어 가는 아주 특별한 원칙이나 기준
*Skill: 전략을 어떻게 실행시킬 것인지를 의미함, 구성원 동기부여 및 목표관리, 예산관리
*Staff: 기업이 필요로 하는 사람의 유형으로 기업 문화 형성의 주체
*Style: 구성원들이 이끌어 가는 전반적 조직 관리 스타일
http://blog.naver.com/donqkam/50085072590(참조)
http://research-methodology.net/starbucks-mckinsey-7s-framework/(참조)
Example) Starbucks
Growth/Share Matrix
-최적의 상품이나 비지니스 포트폴리오를 결정하고 경쟁사의 포트폴리오와 비교할 수 있는 분석 프레임웍을 제공
-회사의 자원이 다양한 산업 간에 어떤 순위로 배분되어야 하는지 기준 제공
-시정성장률과 시장점유율을 통해 Matrix를 구성하여 사업단위를 평가하는 기업 전략 수립 모델임
Question Mark
*고성장률 저점유율 전략 산업 단위
*자금유입 정도가 적고 이익도 낮은 수준
*시장의 성장속도가 매우 높기 때문에 시장 점유율을 단단히 유지하는 데도 투자가 필요
*적기 투자가 성공하는 경우 성장 사업으로 이행되나 그렇지 못한 경우 사양 사업으로 전락
Stars
*고성장 고점유율의 전략 사업 단위
*수익률은 높으나 성장률도 높아 시장점유율 유지를 위해서는 적극적 투자가 필요
*점유율 유지 전략을 사용하여 시장이 점차 성숙해감에 따라 Cash cow로 이동 시킴
Cash Cow
*저성장 고점유율의 전략 사업 단위
*성장속도가 느리고 새로운 투자가 없어 마케팅 비용이 별로 들지 않는다.
*고점유율에 따른 자금유입으로 회사의 자금원 역할을 한다.
*기존 고객을 관리하는 정도로 하면되고 소비자 머릿속의 1등 기업이다.
Dogs
*저성장률 저점유율 전략 사업 단위
*점유율을 확대하려면 막대한 비용이 필요하다.
*장래성이 없는 사업으로 점차 철수 해야 함
각각의 원은 서로 다른 사업 OR 브랜드를 의미함.
원의 크기는 상대적인 판매량을 의미함
Product/Service Life Cycle
-제품도 사람이나 동물처럼 수명 주기가 있어서 도입기, 성장기, 성숙기를 거쳐서 쇠퇴기를 맞이한다.
각각의 단계에 보이는 특성들은 전략적 시사점을 보여준다.
*도입기: 시장에 처음 제품이 소개되는 시기로 제품이 출시된 것을 알려야 하기 때문에 마케팅 비용이 많이 들어가고, 수익은 천천히 증가한다.
손해는 지속적으로 발생한다.
*성장기: 시장에서 제품 판매량이 급격하게 증가하는 시기, 마케팅을 잘하면 수익이 급격하게 증가할 수도 있다.
하지만 어느 순간에 성장하지 못하고 정체되거나 떨어지는 경우도 있음
*성숙기: 판매는 최고수준을 유지하지만 성장률은 정체되는 시기, 경쟁률도 치열해서 마케팅에 더 많은 투자를 해야하는지 고민해야 하는 시기
*쇠퇴기: 본격적으로 판매량이 감시하는 시기. 매출도 줄고 순이익 감소. 적절한 시기에 제품을 철수 해야하지만 희소성을 바탕으로 단위당 이익은 증가할 수도 있다.
-자사 제품/서비스의 Life Cycle 모양을 알아야 하고 , Life/Cycle 상에서 자사 제품/서비스의 Life Cycle 위치를 파악한 후 적절한 전략 수립이 필요함
Example)
http://blog.naver.com/an11778/220365375770 (참조)
신 사업을 위한 Tool
New Product Development, New Business Development, Business Model 등
New Business Development
http://blog.naver.com/sungjunhong/32986292
http://www.arenasolutions.com/resources/articles/new-product-development-npd/
기타 Benchmarking, System Thinking 등
